物件の価値を高め、購入意欲を刺激する
カテゴリ： 不動産投資
追客をする際に、物件を振り替えて長期的に追客する方法と、特定の物件で決めて欲しいケースがあると思います。
特定の物件で追客していく場合で、その該当物件で成約に向けて
お客様にステップアップしてもらうには、購入意欲をどんどん
上げていく必要があります。
まずは、物件の資料をくださいという問い合わせから始まります。
メールでお送りする際には、資料には書いていない地域情報や
メリットなどを書いて送ります。
メールをお送りしたら届いたかの電話確認は忘れず行います。
特定の物件で決めてもらいたいのであれば、とにかく現地案内です。
物件力が高くて、とにかく素晴らしい物件なのであれば、放っておいても
決まるでしょうが、そうでないのであれば、現地案内への誘導が有効です。
現地案内への誘導では、現地でないと確認できない事項などを明記して、
現地へ来ていただけるように誘導します。
また、途中途中に他のお客様も検討段階に入っていることを伝え、
物件の価値付けを行いましょう。
人が興味のない物件に、あまり興味は持たれません。
例えば、
昨日現地をご覧になったお客様は、お付き合いのある金融機関へ打診を
してみるとおっしゃっていました。
１週間くらいで返事が来ると思うので、少し検討を急いでいただいた方が
良いかもしれませんなどということです。
また、近隣競合物件との比較をして、秀でているようであれば比較できる
ような資料を作って、説明するのも良いでしょう。