自社で会員限定サイトを作り囲い込む
カテゴリ： 不動産投資
最近不動産会社のホームページを見ていると、会員サイトを作成して、会員登録をすれば非公開物件が見られることをアピールしている
会社が増えてきました。
自社での囲い込み戦略です。
合わせてメルマガの配信もしている会社が多いようです。
会員になる投資家としては、非公開の物件を見ることができるという
メリットがあります。
収益物件は、非公開物件の多いものですから、一般に流通していない物件を
見られるというのは大きなメリットになります。
個人情報を登録してでも、会員になる人がいるのです。
それも１つのサイトだけではなく、複数のサイトに登録をして、より良い
物件情報を得たいという心理が働いています。
また、もちろん不動産会社にもメリットがあります。
自社である程度顧客を囲い込むことができるのです。
基本的には物件情報を基準に動いていますから、特定の不動産会社と
お付き合いをするというよりも、物件ありきで複数の不動産会社へ
問い合わせを行っていきます。
その中で、自分にあった物件や投資スタイルを探しているのです。
自社だけにその投資家が買う物件の選定を任せていただけるのが
一番でしょうが、なかなかそういう訳にはいきません。
ただし、非公開物件をたくさん持っている会社というのは強いのです。
公開物件は、売れ残り物件と認識され、毛嫌いされる傾向にあります。
よりよい物件は非公開物件の中にあるというイメージがありますから、
非公開性の高い物件が多いとわかってもらえば、関係性が近くなる
のです。