自社セミナーで囲い込む
カテゴリ： 不動産投資
自社でセミナーを開催して、顧客を囲いこむ戦略です。物件を３棟以上持っている人は別ですが、初心者の方やまだ１、２棟（戸）しか
持っていない人は、どんな方法が成功の道なのか、勉強をしている傾向にあります。
買い手の目線と不動産会社の目線というのは、若干ずれる傾向にあります。
物件を購入いただくには、不動産会社の目線に近寄ってきてもらう必要があります。
ですので、不動産会社が考えるロジックを理解してもらうことで、目線の乖離を
縮めるのです。
それには自社セミナーのような、公に開催するセミナーが友好的です。
規模感があれば安心感が生まれます。
また、一方でお問い合せがあって資料を送った後に返信のないお客様の
ステップアップにも有効な方法です。
そんなお客様へ買ってくださいというアプローチ方法ではなかなか
実りません。
また、面談できるというのは大きなステップアップですが、返信が
ないのであれば当然面談まで至りません。
それをセミナーを告知して、来ていただくことでメールでは返信の
こなかったお客様とお会いする機会が生まれるのです。
実際会ってお話しをすれば、会話形式で疑問点や不安点もその場で
解決することができますし、メールでは面倒だったりする質問も
気軽に質問することができます。
不動産会社の方としても、メールでは聞きづらいことも、直接お会い
できていれば会話の合間に聞くことができます。
このような理由から最近は不動産会社の自社セミナー開催が増えている
傾向にあります。