継続的な物件紹介をする
カテゴリ： 収益物件
収益物件を扱っている不動産会社が、投資家に対してどのように追客をしていけば良いかをまとめました。
まず１つ目のポイントとしては、「継続的な物件紹介」です。
不動産投資家の方は、勉強好きな方が多く、常に色々な情報や
物件を見られています。
複数の不動産会社に問い合わせしているお客様もたくさん
います。
その中で、一度お問合せいただいたお客様はどのように追客
していけば、そのお客様はこちらを向いてくれるのでしょうか？
それは、継続的な物件の紹介です。
メールであれば、見るか見ないかはお客様の自由です。
電話で物件が出る度に電話を架けるという方法もありますが、
まだその気のないお客様はうんざりしてしまいます。
逆に良くない印象を持たれてしまうのがオチです。
ある程度の距離感を保ちつつも、放置しない状態というのが、
メールでの継続的な物件紹介です。
とびきりの物件がなくても構いません。
投資の知識がまだ足りなくても構いません。
とにかく定期的にコンタクトしているという状態を作り出すことが
大切なのです。
毎回返事がなかったとしても、いつでも受け入れいる状態ができて
います。
そして、不動産投資家は、その方の資産背景にもよりますが、
繰り返し物件を購入するケースが多いのです。
そのときは別の不動産会社で物件を購入されたとしても、
そのうち回ってくるということも考えられます。